第458章 爆款策略

作者:千堆雪 || 上页目录下页 || 手机阅读

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    唐恩公开他的“独家秘方”,对他的电影事业来讲,没有弊害,只会给他带来极高的声望。

    反正这份“独家秘方”,也就是“爆款策略”,再过十年,就会被很多理论大师,归纳汇总,出书成册,被全世界知道。

    他不介意给自己身上,再添加一个“理论大师”的头衔。

    再说了,未来几十年好莱坞的爆款大IP,基本都被他拿到手了,就算别人明白了这个道理,也晚了。

    “爆款效应是什么呢?不急,咱们慢慢来。先问大家一个问题,知道世界首富是谁吗?”

    这么白痴的问题,几乎没人不知道。

    满场同时喊出了一个名字:“比尔·盖茨!”

    唐恩笑道:“没错,就是比尔·盖茨。根据《福布斯》杂志的排行榜,他的身家财富……超过600亿美元。不过我给大家讲个故事,1994年的时候,比尔·盖茨的身家50亿美元,他拥有微软45%的股份。”

    “根据大家普遍认知的投资法则,鸡蛋不能放在同一个篮子里。比尔·盖茨聘请了一个非常优秀的投资经理——迈克尔·拉尔森,组建了卡斯凯德投资公司。拉尔森先生经过详细的分析研究之后,让比尔·盖茨大规模的减持了微软股份,只剩下了3%。其余的钱,都投资到了其他的领域。”

    “结果大家也都看到了,迈克尔·拉尔森的投资是成功的,他帮助比尔·盖茨成为了世界首富!可是,如果盖茨先生当年没减持微软的股票,会是什么样的结果?他的身家……会超过2500亿美元!”

    顿时,满场哗然!

    2500亿美元……那是一个多么恐怖的数字!

    唐恩继续道:“从70年代开始,美国的公司,只要一有了钱,就疯狂的投资。因为大家的普遍理解,是公司多元化以后,就可以降低风险。事实证明,除了杰克·韦尔奇带领的通用电气、沃伦·巴菲特带领的伯克希尔·哈撒韦公司,所有的多元化公司,都业绩下滑,股价低迷。”

    “当然,我们这里不是要讲商业规律,我只是想要告诉大家一个道理:把鸡蛋放在不同的篮子里,每个篮子破的风险都高,鸡蛋摔了80%;可是把鸡蛋都放在一只篮子里,赌上全部身家,确保是个外面不锈钢里面垫棉花的好篮子,鸡蛋反而可能一个都难得摔碎。”

    “这,这就是我说的爆款效应!”

    现场大都是电影学院的学生,他们对商业哲学知之甚少,有些茫然。

    可是第一排的听众,尤其是迈克尔·艾斯纳、艾米·帕斯卡尔、吉姆·加诺普罗斯、阿兰·霍恩等公司高管,都是一副若有所思的模样。

    朗·梅耶脸色惊愕,看向唐恩的眼神,充满了震惊:“这小子,他是真的要把秘密说出来。俊包br/>
    在他看来,唐恩的这番话,不比MBA的商管课要差!

    这些观点,当然不是唐恩原创,十年以后,就会烂大街了。

    不过在2002年初,这还是一个惊世骇俗,与主流商业观不同观点——否则美国在线和时代华纳两家关联不大的公司,也就不会合并,企图寻找多元发展空间,降低企业风险了。

    不得不说,唐恩的话,似乎有点道理。

    “再给大家讲个故事,我是个足球迷……呃,英式足球。西班牙有一家俱乐部,叫皇家马德里。前几年,俱乐部有冠军,但业绩很差,品牌价值几乎没有,以至于这家会员制的俱乐部都险些破产。直到地产大亨弗诺伦蒂诺上台,只用了一年时间,皇家马德里就扭亏为盈。知道他怎么做的吗?”

    “他以破纪录的5000万美元天价,从死敌巴塞罗那手里挖来了世界足球先生路易斯·菲戈!是不是很疑惑?俱乐部明明要破产了,会什么还天价手笔买人?这就是弗诺伦蒂诺的厉害之处,他看到了爆款效应的价值提升。”

    “通过路易斯·菲戈,皇家马德里的知名度大涨,赞助费合同大涨,球迷热情大涨,球队周边产品销量大涨……一年之后,他又斥资6500万美元,买到了足球巨星齐达内,皇家马德里的品牌价值,短短两年之内,达到了曼联和AC米兰的级别,成为了世界顶级足球俱乐部。”

    唐恩本想对这个话题多谈一些,他是个球迷,有这个喜好。

    可是现场听众,显然对这个故事不感兴趣,英式足球?不知道!

    唐恩无奈,只好跳过了这一段,“好吧,回归电影。想必大家都喜欢看电影,一定明白,即便最忠实的影迷,一周也就只看一部电影。要想电影大卖,就必须确保影迷观看的电影,是你制作的那一部。”

    “这就要求制片厂,要把有限的资源集中起来,不惜一切代价,让影片冲刺头部成为爆款,从而掀起轰动效应,吸引影迷入。??挥γ橙簧婕肮烟赖??某の彩谐。爆款效应的本质,就是马太效应,强者愈强、弱者愈弱,赢家通吃!”

    现场还有很多娱乐记者,校方也在录制影像,留以保存,闪光灯一直在亮。

    随着话题的展开,唐恩的讲座内容越来越深入了。

    掌声消失了,大家都在静心聆听,跟着唐恩的节奏陷入思考。

    只不过第一排的那些好莱坞高管,都觉得不太过瘾,唐恩的讲座……过于基础了,讲了半天,都没到核心部分。

    爆款效应很厉害,大家都明白,可是到底怎样才能制作爆款。军br/>
    唐恩肯定不能着急,他辛辛苦苦准备的稿子,一定要讲的尽善尽美,他还想着办完这次演讲,再找几个专业人士咨询、雅正,然后专门出书成册呢!

    从电影市场的爆款策论,面向整个商业市场的爆款理论,再推广到通常的“二八法则”。

    这种理论教材,唐恩不出书,也早晚被别人出书讨论了。

    十年以后,商界的两种理论最火爆——长尾效应和爆款效应。

    典型的两家公司:长尾策略的谷歌,爆款策略的苹果。

    唐恩对长尾效应没兴趣,他走的就是商业大片路线,这就是实实在在的爆款策略。他不介意以此为基板,一举成为开宗立派的商业理论大师。

    他的学历很低,在上流社会,很多人都用看不起他。

    好莱坞还好,纽约的商业圈完全不同。

    去年“911事件”后,他去纽约出席各种慈善晚宴,那帮商业大亨,对唐恩的态度都非常轻蔑。

    觉得这小子就是个暴发户,顶多会拍几部电影,没啥底蕴、缺乏素养!

    如果唐恩能出一本商业理论方面的专业书籍,一定会如同重磅炸弹一般,炸响全球商界!

    所以唐恩的演讲,一定要按部就班,他更换了幻灯片,上面出现了一组数据。

    “这里是环球影业过去5年的整体营收情况,我们可以看到,投资排名前5%的电影大约共占整体预算的20%,全球收入的25%;排名前10%的作品耗去了近34%的投资额,但也贡献了40%的整体收入;预算排名后25%的影片只占据了总成本的6%,但是它们在票房贡献方面的比例也只有5%。至于10%的预算垫底影片,它们对票房收入的贡献可以直接忽略不计。”

    唐恩张开了手臂,看上去看兴奋,“看到了吗?数据告诉我们,越是大投资的影片,回报率越高!我们接着看,这里是皮克斯动画和梦工厂动画过去8年的对比图。皮克斯平均每部动画片成本8500万美元,年均利润6500万美元;梦工厂的动画片,平均成本3200万美元,年均利润……负2300万美元。”

    “是杰弗瑞·卡森伯格比皮克斯的负责人约翰·拉斯特的能力差吗?显然不是,众所周知,卡森伯格先生是拉斯特先生的动画导师。去年的《怪物史莱克》是卡森伯格投资最大的一部动画片,结果大家都看到了,大爆、大卖!”

    “我讲了两个故事,列出了两组数据,就是想告诉大家,爆款理论是正确的!大投资,并非是忽视爆款策略暗藏的巨大风险,也不是否认小成本无法取得成功。概率证明,爆款策略在风险巨大的同时,也是相对最安全的策略。”

    迈克尔·艾斯纳的工作很忙,他每天的工作时间超过15个小时,连午餐的时候,都要跟高管边吃饭、边会谈。

    唐恩说了半个多小时了,一直不着重点,这让他很着急,恨不得站起来提问了。

    爆款策略,的确有它的优势,可这和几年前的“重磅炸弹”电影、“盛事”电影等理论,有什么区别?

    唐恩在密切的关注着第一排高管们的表情,这次演讲,其实就是为他们准备的。

    让他们拿到好处,从而忽略唐恩在揭发金球奖徇私舞弊过程中,给他们带来的利益损失。

    这时,唐恩的演讲进行过半,终于到了核心话题——“那么,到底怎样才能打造一部真真正正的爆款电影呢?”

    这话一出,就可以清晰的发现,第一排的这些听众,精气神都不一样了,每个人都挺直了腰板,睁大了眼睛里,充满了求知欲。

    像个孩子。()

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